Archi-spec TOI：開発ストーリー

建築家の先生との出会いがこの商品の始まりです。軒先をシャープに見せようにも、デザイン性が高い雨といは選択肢が限られていて、材質面でも屋根と調和する商品が少ない。既製品では満足できないからといって、一点ものの雨といを自作しても何十年という品質保証ができません。ならば、メーカーで雨といを担当する自分が解決するしかない。ですから、アーキ・スペック トイは私がデザインしたというより、建築家の思いを形にした商品なのです。
発売後も常に原点に返ろうと、建築家の方を訪問しています。営業マンや販売店にも共感者を増やして、日本各地にファンをつくることが目標です。ウェブやカタログなどでのPRは重要ですが、自分の足でも、もっともっとこの商品をアピールしていきます。

新しいことって、やってみないと分からない。最初は「デザイナーが何か難しいことを言っている」と、捉えていました。こんなに尖った商品では、おそらく数も出ないだろうし、それでは社内の理解が得られないだろうと感じていました。ところが、試作品を持って建築家を訪ねると皆さんが「欲しい」と言ってくれる。気づくと「使ってみたいという方が、こんなにいます！」と社内を説得する立場になっていました。いつの間にかアーキスペック トイの信者になっていました（笑）。
一番のターニングポイントは、ヒアリングに伺った建築現場での一言でした。「3日で現物が用意できるなら、この家に付けてみようか？」と建築家が申し出てくださいました。物件の寸法に合わせた部材を大急ぎで用意して、本当に3日後に実物件に取り付けられました。机上のモック、CGの施工例では分からない軒先との一体感、その価値を自分の肌で感じました。施工の面で問題がないと確認できたのも大きかった。この実物につながった建築家との出会い、お客様の厚意が背中を押してくれました。

最も手こずったのがサイフォン構造です。どうすればこの現象が起こるのか、全てが手探り。アイデアを出し合い、何種類も試作をして順番に試す。方向性が見えて、部品を変えてまた試作。ようやくつなぎ目の形が決まって完成……、したはずでした。ところが、念のためにと実施した最終テストでサイフォン現象が起こらない。金型も仕上がり、発売日も決まった段階でです。設計をやりなおし、テストを重ねました。この商品を見ると、雪の舞う真冬の試験場を思い出します。

中川（左）：材料設計で雨といの外観に特徴をつくる。初めての経験でしたが、建築家の元に通って期待の大きさを肌で感じました。雨といの技術は、材料・成形・金型の三位一体です。建築家や施主に喜んでいただける製品に仕上がったのは、その連携があってこそです。私の役割は、お客様が求める雨といの表情を考え抜き、成形・金型の部隊にバトンパスすることでした。実現には当社に蓄積された多くの技術を組み合わせる必要があります。材料メーカーの協力も得て、材料設計の勘所を上司や先輩から教わりながら、当社独自の外観表現を生み出すことができました。

阪本（右）：入社２年目で初めて担当した新商品で、気合が入りました。押し出し成形は、気温や湿度など環境のちょっとした変化にも素材が影響を受けやすく、まるで生き物。新しい材料設計のこの商品はさらに扱いにくい。金型設計の思想から変えて、中川さんと検討を重ねました。細いサイズ感も手触りもいい。仕上がりがとても気に入っています。材料だけでなくデザイン・企画・営業・製造まで、皆と大きなプロジェクトに携わったんだと実感し、嬉しさが込み上げてきます。

今回、デザインと企画から要求されたのは、今まで作ったことのない素材であり、形でした。まっすぐに美しく成形するために、数えきれないほどの試作を繰り返しました。開発時は毎週、進捗報告で「苦戦しています」って言い続けていた（笑）。それぐらい特殊な形状でした。当時の私は入社４年目で、初めて担当した新商品。現在は担当から外れましたが、今でも思い入れのある商品です。

寺山（左）：テーマアップの前に先行デザイン展で何度もアピールしたのを思い出します。まだ諦めないのかと、あきれ顔の方もいらっしゃいました（笑）。アーキ・スペック トイは、建築家の皆さんとともに、日本の建築や街並み、景観を良くしようと学びながら高めた商品です。建築家は今までの雨といに満足していない、その分だけ本音で語ってくれました。私たちに要望しながら進めるなんて、建築家の流儀も変わったかもしれない。このプロセス自体が貴重な経験でした。まだまだ、同じようにメスを入れるべき住宅のパーツがあるはずです。これからも楽しみですね。

横田（右）：入社2年目、私は雨といの知識ゼロからスタートした営業担当でした。一番困ったのは発売後です。販売会社から「従来商品に比べると高い」というお声が届き、頼りにしていた先輩メンバーも他部署へ異動となっていました。そのとき助けてくれたのが寺山さんです。販売会社を一緒に回ろうと、全営業所に同行してくれました。2人で商品コンセプトや建築家の声を丁寧に伝え「この商品で住宅の雰囲気が一気に変わる」のだと訴えました。地道に商品のコンセプトや付加価値を伝えることで、販売会社から適正価格を認めていただけました。そこだけは自分を褒めていいですか（笑）。